Вопросы о том, как быстро продавать участки, регулярно волнуют собственников земель в преддверии дачного или садоводческого сезона. Это лучшее время для реализации недвижимости, но подойти к нему необходимо в полной готовности. Как это сделать – расскажем далее.

Подготовительный этап

Начать пошаговую инструкцию по самостоятельной продаже недвижимого объекта стоит с информации о правильной подготовке участка. Что нужно сделать продавцу, чтобы предложение выглядело более выгодно:

удалить сухостой, убрать старые кустарники, покосить траву;
вывести весь мусор и ненужные объекты, в том числе мебель и технику;
прибраться в доме, провести капитальную уборку;
навести порядок в хозяйственных постройках.

Далее необходимо провести процедуру оформления границ землевладения – межевание. Его могли выполнить прежние собственники, уточнить этот вопрос можно на сайте публичных кадастровых карт. Как это сделать:

Получите выписку из ЕГРН, где будет указан кадастровый номер.
Введите номер в форме поиска земельных участков.
Проверьте, есть ли границы у участка.

Отсутствие четких обозначений говорит об отсутствии межевания в прошлом. Назвать эту процедуру необходимой нельзя, так как четко определенные границы – это не обязательное требование для проведения сделки по купле-продаже. Все дело в покупателях, которые не всегда соглашаются на такие условия, а также в банках, не желающих выдавать ипотеку для подобного землевладения.

Сбор документов

Какие документы обязательно входят в пакет для продажи земли:

выписка из ЕГРН;
документ, подтверждающий личность собственника;
правоустанавливающий документ (например, договор купли-продажи).

Дополнительные документы:

план межевания;
разрешение от органов опеки, если долями владеет ребенок;
справки о своевременной выплате по ЖКУ и членским взносам.

Покупатель имеет право запросить документы и на постройку, если она находится на участке, в том числе для подтверждения права собственности продавца. Отдельно в этом вопросе обсуждаются нежилые конструкции, у которых нет фундамента или коммуникаций, так как они не подлежат обязательному оформлению в Росреестре.

Для других построек регистрация обязательна, так как иначе покупатель получит в собственность только землю, а не строение. Дело в том, что его невозможно указать в договоре купли-продажи, пока у дома не будет официального оформления.

Цена

С каждым годом цены существенно меняются, поэтому невозможно определить стоимость недвижимости без тщательного изучения рынка. Иногда достаточно посмотреть аналогичные предложения по региону на специализированных площадках, при более детальном подходе заказываются услуги посредников, имеющих компетенцию для оценки земли.

Оценить стоимость участка можно и самостоятельно, для этого анализируются следующие факторы:

Назначение участка. Землевладения, предназначенные для индивидуального жилищного строительства, стоят больше, чем земли для сельскохозяйственной или иной деятельности.
Инфраструктура. Земля, находящаяся в непосредственной близости от учебных и досуговых учреждений, остановок транспорта, магазинов и других торговых точек, ценнее, чем участок в глухой деревне.
Коммуникации. Водоснабжение, электроэнергия и канализация – это самые востребованные системы, которые придется обустраивать самостоятельно, если это не сделал продавец или муниципалитет. Поэтому там, где все это есть, стоимость повышается на 40-50%.
Юридическая чистота. При отсутствии каких-либо обременений и при полной прозрачности продавца нет смысла для существенного занижения стоимости участка.
Подготовленность земли к строительству или иному благоустройству. Заросшая кустарниками и деревьями площадка требует дополнительных вложений при подготовке к строительству.

Учитывать стоит и сезонность. Спрос на землю падает, когда наступает глубокая осень. Это связано с отсутствием возможности детального знакомства с недвижимостью, а также фактором простаивания.

Поиск покупателя

Лучший способ найти покупателя – воспользоваться специализированными сайтами. Допускается также размещение баннера на заборе с номером телефона. Что нужно указать в объявлении:

назначение земли;
размеры участка;
наличие коммуникаций;
число собственников;
характеристики построек;
информацию об инфраструктуре;
наличие обременений.

Можно ли продать участок таким образом за 2-3 недели – да. Сложно ли это, когда нет времени, должных навыков или желания – безусловно. Поэтому никогда не стоит забывать про еще один вариант привлечения покупателей – продажа в сотрудничестве с профессионалами. Такой подход полностью избавит от всех заморочек с подготовкой, а также позволит повысить стоимость недвижимости.