Самостоятельная продажа недвижимости – сложный процесс, требующий внимательного изучения всех юридических нюансов и правильной подачи информации потенциальному покупателю. Есть мнение, что среднестатистический человек согласен покупать недвижимость только у собственника, и полностью игнорируют агентства. Но часто в результате появляются ошибки в оформлении документов, нарушается последовательность действий, что может в худшем случае привести к расторжению сделки, судебным разбирательствам и т.д. Поэтому мы предлагаем выгодно продать земельный участок с домом, дачу, квартиру быстро и дорого, обратившись в Смарт Брокер. Узнать о том, как мы работаем, можно здесь. А пока мы вам расскажем, какими принципами необходимо руководствоваться, чтобы не продешевить и найти покупателя буквально за пару недель.

Не завышайте цену

Сейчас на рынке складывается такая ситуация: спрос в разы превышает предложение. Покупатели есть, но у них ограничен бюджет, поэтому они рассматривают недорогие коттеджи, чтобы остались деньги на ремонт, мебель и непосредственно оформление документов.

Так, вы можете обратиться к риэлтору, оценщику, в независимую компанию, чтобы узнать рыночную стоимость недвижимости. Но это не значит, что это окончательный ценник. Нет, вы можете поставить большую сумму, но предложите покупателям оформление сделки за ваш счёт. Или оставьте какую-то мебель. Причиной повышения ценника может быть свежий ремонт. Или же полное его отсутствие – так новые жильцы могут сразу начать делать все под себя, не снимая плитку, обои и прочие покрытия (на это нужно время, силы, а при найме работников – ещё и деньги).

При составлении объявления нужно расписать все эти преимущества, акцентировать внимание на сильных сторонах. Вдохновиться можно, просмотрев объявления с похожими условиями – район, площадь, ремонт и пр. При просмотре обратите внимание на цену – так вы сможете откорректировать свои запросы.

Мы заметили тенденцию, что на продажу загородного дома с участком уходит около 6-9 месяцев. Чтобы сократить этот срок, цену ставят ниже рыночной. Но если это не ваш вариант, позвоните нам. Мы предлагаем получить на 5-7% больше средств от продажи, и при этом полностью покрыть расходы на агентство. Продажа обычно происходит в течение двух месяцев. Интересно? А это ещё не все, у нас есть больше уникальных предложений для каждого клиента!

Почему не стоит экономить на рекламе и риэлторах

Самый простой вариант – разместить объявление на бесплатных площадках. Но это приносит результат только в 1% случаев. Если же вам нужны реальные звонки от потенциальных покупателей, то придется заплатить. Например, за ТОП на доске объявлений, таргетированную рекламу в соцсетях, контекстную – в поисковике. Как правильно составить объявление и настроить рекламу – вопрос для ещё одной большой статьи. Сделать это не просто, не имея опыта. Можно просто сливать бюджет месяцами, и копить только просмотры, без звонков. А с нового года многие площадки изменили тарификацию и условия, поэтому месячный бюджет уходит за две недели, а то и меньше.

Как не тратить деньги впустую? Ответ довольно прост, но не все могут его предположить. Это договор с агентством недвижимости. Мы рекомендуем подписать эксклюзивный договор с одним агентством, которое может продать частный дом – в таком случае агенты будут заинтересованы в рекламе.

На известных площадках вроде Авито, ЦИАН и других ваше объявление затеряется среди сотен, а то и тысяч других. Вероятность продажи будет стремиться к нулю с каждым последующим днём.

Пища для размышления: в ответственных и добросовестных агентствах около 20% комиссии, получаемой от продажи – это компенсация затрат на рекламу.

Визуал – наше все

Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – вид. Внешний и внутренний. Покажите красивые фото дома, приусадебного участка, интерьера. Выберите самый лучший ракурс. Возможно, стоит пригласить для этого профессионального фотографа.

Перед съемкой выполните генеральную уборку, возможно, каким-то местам потребуется косметический ремонт. Эти небольшие затраты полностью себя окупят.

Сделайте так, чтобы от дома веяло чистотой и уютом. Помойте окна, освежите занавески, уберите ржавчину с перил. Сделайте так, чтобы дом выглядел семейным очагом.

Не стоит ограничиваться только домом. Участок также должен выглядеть презентабельно. Уберите сорняки, почистите дорожки, приведите в порядке клумбы. Если на них не растут цветы, то там не должно быть никакой растительности. Поможет разнорабочий, нанять которого можно через интернет. Он сделает все быстро и недорого, но вид участка преобразится.

Ещё несколько моментов

Несколько советов, чтобы дом с земельным участком можно было продать ещё дороже:

подъездная дорога должна быть красивой, она первой встретит покупателя;
качественное описание и портфолио, геолокация;
раскройте все конкурентные преимущества;
всегда оставайтесь на связи;
ведите переговоры, будьте готовы торговаться;
изучите все юридические нюансы.

Как видите, ничего сверхъестественного в продаже объекта нет, даже если сделать все нужно быстро, и не пожертвовать при этом ценой. Но к вопросу нужно подойти со всей ответственностью, желательно взять отпуск, чтобы подготовиться и провести все этапы, заканчивая сделкой. Как вы понимаете, в обычный оплачиваемый отпуск вы можете не вложиться. К тому же вам придется найти новое жилье, купить его, перевезти вещи. После такого отпуска вам понадобится ещё один, чтобы действительно отдохнуть.

Но есть другой выход. Просто позвоните нам, и Смарт Брокер сделает все за вас. Мы составим такое предложение, которое выявит все достоинства вашего дома, проведем профессиональную съёмку. С нами продажа квартиры, дома, участка, доли, другой недвижимости становятся приятными, и приносят радость, подкрепленную материально. Если хотите, мы подберём вам новую недвижимость – поможем купить участок, квартиру, коттедж в Санкт-Петербурге или пригороде. Мы работаем и с городами в области. Звоните, мы расскажем обо всем подробнее. А для тех, кто хочет расшириться, но ещё не накопил денег, предлагаем ипотеку. О ней также можно узнать у менеджера. Звоните, будем рады вам помочь!